投融界訊 浪涌保護(hù)器，也叫防雷器，是為各種電子設(shè)備、儀器儀表、通訊線路提供安全防護(hù)的電子裝置。當(dāng)電氣回路或通信線路中因?yàn)橥饨绲母蓴_突然產(chǎn)生尖峰電流或電壓時(shí)，浪涌保護(hù)器能在極短的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行分流，從而避免浪涌對(duì)回路中其他設(shè)備的損害。
近年來(lái)，隨著人們對(duì)于用電設(shè)備及電氣安全意識(shí)的增強(qiáng)，防浪涌安全保護(hù)成為電子線路一個(gè)重要的指標(biāo)，以陶瓷芯片為核心的電源防雷產(chǎn)品，已成為一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)。日前，投融界專訪了湖北省浪涌保護(hù)半導(dǎo)體陶瓷芯片項(xiàng)目的創(chuàng)始人張強(qiáng)。
二十余年研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)著手熟悉需求
張強(qiáng)，畢業(yè)于西北大學(xué)電子材料專業(yè)，從事半導(dǎo)體材料研發(fā)工作20余年，對(duì)半導(dǎo)體工作付出了全部精力和熱情。他告訴投融界記者：“我原來(lái)是做材料研發(fā)的，有這方面經(jīng)驗(yàn)積累，材料特性都很了解，浪涌保護(hù)半導(dǎo)體陶瓷芯片是里面的一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，這些年，隨著電子產(chǎn)品用戶越來(lái)越多，感覺(jué)這塊市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越大，所以想自己做些產(chǎn)品”。
由于剛開(kāi)始沒(méi)有自己的生產(chǎn)工廠，張強(qiáng)就先做起了貿(mào)易，了解市場(chǎng)。作為供需之間的橋梁，張強(qiáng)將市場(chǎng)需求對(duì)接給生產(chǎn)廠家，但他很快發(fā)現(xiàn)一個(gè)弊端，當(dāng)生產(chǎn)廠家做了一年左右，對(duì)市場(chǎng)熟悉之后，就會(huì)甩開(kāi)中間貿(mào)易環(huán)節(jié)自己做，所以他逐漸認(rèn)識(shí)到，想要長(zhǎng)久發(fā)展，還要往生產(chǎn)方面延伸。
在前幾年，張強(qiáng)就已經(jīng)有自己建廠房的想法，但是2013年的時(shí)候經(jīng)濟(jì)不太好，市場(chǎng)不確定因素太多，就將這個(gè)想法延緩一下，去年的時(shí)候感覺(jué)市場(chǎng)相對(duì)穩(wěn)定了，客戶也穩(wěn)定，才決定建廠?，F(xiàn)在將工廠設(shè)在武漢，主要是客戶集中在廣東、深圳一帶，可以離客戶近一些。
細(xì)化產(chǎn)品分類，針對(duì)不同用途“私人定制”
張強(qiáng)本人介紹，國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品和國(guó)外還是有一定的差距的。2012年，有關(guān)部門進(jìn)行過(guò)統(tǒng)計(jì)，全球市場(chǎng)容量近50億，國(guó)內(nèi)共做了12個(gè)億，日本某大公司一年的產(chǎn)能是14億，也就是說(shuō)國(guó)內(nèi)企業(yè)加在一起，與日本公司的總產(chǎn)能差不多。以前這個(gè)行業(yè)我們就沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)，因?yàn)樵牧媳容^便宜，價(jià)格低，國(guó)內(nèi)的量慢慢一直在擴(kuò)大，國(guó)外有些品種會(huì)在國(guó)內(nèi)直接采購(gòu)，為我國(guó)產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了機(jī)會(huì)。
目前，國(guó)內(nèi)多數(shù)廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品基本都是通用型的，只要是電器類產(chǎn)品都可以用，這樣就造成了“大而不強(qiáng)”的局面。而對(duì)特殊需求做針對(duì)性的研發(fā)尚有很大發(fā)展空間，競(jìng)爭(zhēng)也小，隨著生產(chǎn)工藝越來(lái)越成熟，處于不同行業(yè)的客戶，對(duì)產(chǎn)品的要求也越來(lái)越細(xì)分，會(huì)有不同的側(cè)重點(diǎn)。
項(xiàng)目的產(chǎn)品就是針對(duì)客戶的不同需求，在專門領(lǐng)域做一些加工。張強(qiáng)透露，自己有和原材料廠家接觸，形成了共識(shí)，從原材料管控這塊開(kāi)始，就專門某類產(chǎn)品做一些特殊參數(shù)的原材料，提高產(chǎn)品適用特性。
他提到，這在行業(yè)內(nèi)也是有先例的，四川某公司針對(duì)電度表行業(yè)的用法和特性，專門開(kāi)發(fā)了芯片技術(shù)，現(xiàn)在他們就電度表一年的產(chǎn)能做到4千多萬(wàn)。對(duì)市場(chǎng)做了細(xì)分以后，根據(jù)產(chǎn)品的特性去開(kāi)發(fā)，產(chǎn)銷對(duì)路了，銷售往往就不成問(wèn)題，利潤(rùn)空間也會(huì)更好。
已投資300多萬(wàn)元，生產(chǎn)初具規(guī)模
該項(xiàng)目前期已完成投資300多萬(wàn)元，擁有生產(chǎn)設(shè)備及儀表32臺(tái)，其中專用設(shè)備儀器9臺(tái)，2016年完成設(shè)備調(diào)試，試產(chǎn)一個(gè)月。生產(chǎn)線生產(chǎn)能力和工藝水平一次通過(guò)驗(yàn)收，完全達(dá)到設(shè)計(jì)要求，形成年產(chǎn)2億浪涌芯片，產(chǎn)值1500萬(wàn)元的生產(chǎn)能力。
公司屬于制造型企業(yè)，客戶相對(duì)來(lái)說(shuō)比較集中，主要是后端的封裝廠家。張強(qiáng)說(shuō)，目前市場(chǎng)想做大不難，但要把這個(gè)產(chǎn)業(yè)做強(qiáng)，就要有一些突破。利潤(rùn)方面，他指出，整個(gè)行業(yè)的平均水平在8%-12%之間，如果針對(duì)某個(gè)行業(yè)專門開(kāi)發(fā)，會(huì)提高3%-5%，在11%-17%之間，對(duì)于制造業(yè)來(lái)說(shuō)，屬于一個(gè)中等水平。
為了項(xiàng)目的進(jìn)一步發(fā)展，此次股權(quán)融資350萬(wàn)元，主要用于生產(chǎn)資金周轉(zhuǎn)，如原材料采購(gòu)、人員工資等。張強(qiáng)表示，主要是想找一個(gè)合作商，給予資金方面的支持，在市場(chǎng)和技術(shù)開(kāi)發(fā)方面，現(xiàn)在都已經(jīng)沒(méi)有問(wèn)題。希望能有理念和思維上合得來(lái)的朋友，共同推進(jìn)這個(gè)項(xiàng)目。
