臨近歲末，消費市場的“煙火氣”正在快速升騰。餐飲宴請增多，節(jié)慶禮贈與企業(yè)采購紛紛提前啟動，多地煙酒店主理人都能明顯感覺到今年12月的客流變化?！斑@個月節(jié)慶較多，從中旬開始，晚上來買酒的人多了起來?！币晃粡V東白酒經(jīng)銷商形容今年的節(jié)奏“像被一鍵點亮”。這一輪由真實消費帶動的需求釋放，正成為年末白酒市場最重要的現(xiàn)實背景。
在這樣的氛圍下，12月23日茅臺非標產(chǎn)品率先迎來一波集體上漲。來自多個酒價平臺與渠道反饋的信息顯示，精品茅臺、茅臺十五年、1000ml飛天茅臺、散花飛天等多個產(chǎn)品在23日出現(xiàn)不同幅度的價格提升，漲幅從10元到160元不等，其中“十五年”單日上漲超過200元。
經(jīng)銷商普遍給出的判斷較為一致：節(jié)慶旺季臨近，高端禮贈場景提前啟動，需求自然抬升；與此同時，今年非標產(chǎn)品的供應(yīng)節(jié)奏本就偏緊，在茅臺明確強調(diào)以需求為導向、依據(jù)終端動銷科學投放后，不少酒商的庫存較少，需求增量便更易在批價端體現(xiàn)出來。
這種結(jié)構(gòu)性需求的增強，帶動的不僅是非標產(chǎn)品的銷情，也促使飛天茅臺等高端白酒在終端市場的流通速度有所加快。
根據(jù)新浪財經(jīng)“酒價內(nèi)參”12月24日的最新統(tǒng)計，覆蓋約200家經(jīng)銷渠道的數(shù)據(jù)表明，飛天茅臺終端成交均價為1816元/瓶，動銷明顯提升。這一基于廣泛市場采樣得出的價格，為觀察當前市場提供一個客觀參考。
來源:新浪財經(jīng)《酒價內(nèi)參》
分區(qū)域來看，動銷提升、酒價合理的態(tài)勢具有普遍性。綜合多個平臺數(shù)據(jù)，500ml 53度飛天茅臺終端價格在廣西為1745元/瓶，江西為1700元/瓶，湖北為1710元/瓶，天津為1740元/瓶，江蘇和內(nèi)蒙古則徘徊在1700元/瓶上下，動銷量主要來自當?shù)匮缦瘓鼍芭c節(jié)前集中備貨。而大灣區(qū)廣州、深圳、佛山、東莞四市，依然維持在1800元/瓶以上，略高于全國其他區(qū)域，反映區(qū)域消費基礎(chǔ)較為扎實。
來源：廣西酒類行業(yè)協(xié)會
“這是四季度以來最具方向性的積極信號，”天津一茅臺酒商表示，“元旦春節(jié)效應(yīng)明顯，終端需求增強，我們也順勢調(diào)整投放方式，保持靈活的量價匹配，現(xiàn)在生意比上季度好轉(zhuǎn)，出貨量有提升。”
他還補充，雙節(jié)前消費者咨詢和購買增多，他們借助線上線下結(jié)合推廣，如自媒體平臺分享消費場景，吸引年輕群體嘗試，銷量隨之穩(wěn)步上升。
與此同時，白酒消費人群邊界逐步延展。一些經(jīng)銷商主動調(diào)整經(jīng)營方向，例如，石家莊有酒商深度對接本地醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，切入企業(yè)團購場景；在北京，部分商家聚焦新能源、科技創(chuàng)新等新興行業(yè)，持續(xù)培育消費能力與成長性兼具的新客戶。
業(yè)界分析指出，新客群不斷加入，將為茅臺市場提供更為持續(xù)和多元的增長支撐。來自終端的一系列積極反饋，既體現(xiàn)茅臺在調(diào)整期中的穩(wěn)定表現(xiàn)，也進一步強化行業(yè)對白酒長期發(fā)展邏輯的共識。
中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉近日也表達了這一共識，向市場釋出信心。他認為，即使整個白酒行業(yè)進入“存量競爭”階段，其三大基本面也始終未變：長期發(fā)展底層邏輯未變，結(jié)構(gòu)性繁榮趨勢未變，美好生活對優(yōu)質(zhì)美酒的需求未變，資本市場對酒業(yè)的信心與預期依然穩(wěn)固。
行業(yè)分析師普遍認為，飛天茅臺保持正常供應(yīng)承接旺季需求，而非標結(jié)構(gòu)優(yōu)化又能緩解渠道庫存壓力，兩端協(xié)同有助穩(wěn)住消費基本盤，使經(jīng)銷商在年末“看到希望”。多家機構(gòu)也指出，在政策鼓勵消費的大背景下，白酒板塊已現(xiàn)積極信號，節(jié)慶旺季或?qū)砀鼜姷膭愉N業(yè)績。
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