26下午，參加第三屆楚商出海對接會暨2026楚商出海論壇，講7分鐘，我準(zhǔn)備講三個問題。
一、我們所處的時代
鄭永年，1962年出生，政治學(xué)家、中國問題專家。研究領(lǐng)域：中國內(nèi)部轉(zhuǎn)型及對外關(guān)系、國家治理、全球化與中國發(fā)展、中美關(guān)系等。
1981-1988年，在北京大學(xué)，獲國際政治專業(yè)法學(xué)學(xué)士學(xué)位（1985）。獲政治理論專業(yè)法學(xué)碩士學(xué)位（1988）。留校任教于政治與行政管理系，任助教、講師（1988-1990）。
1990-1995年，在美國普林斯頓大學(xué)，獲政治學(xué)碩士、博士學(xué)位。
1995-1997年，在美國哈佛大學(xué)從事博士后研究。
任職經(jīng)歷：
1996-2005年，新加坡國立大學(xué)東亞研究所。歷任研究員、資深研究員、所長（2008年起）。
2005-2008年，英國諾丁漢大學(xué)任中國政策研究所教授、研究主任，并參與創(chuàng)建該所。
2008-2020年，新加坡國立大學(xué)東亞研究所任所長，期間兼任《國際中國研究雜志》等期刊主編。
2020年至今，香港中文大學(xué)（深圳），組建全球與當(dāng)代中國高等研究院并任首任院長。
2024年9月起，任公共政策學(xué)院創(chuàng)始院長。
可以說，鄭永年先生是“學(xué)貫中西”，“當(dāng)代孔子”。
鄭永年提出的“三次開放論”，旨在從大歷史維度審視中國的開放進程，并強調(diào)在新時代背景下，開放的核心已從“要素開放”轉(zhuǎn)向“規(guī)則開放”與“制度開放”。
第一次開放：被迫開放(鴉片戰(zhàn)爭后)
由西方列強用武力強行打開國門，是主權(quán)受損下的被動、屈辱的開放。
國家陷入深重危機，促使中國有識之士開始“睜眼看世界”，尋求救國圖強之路。
長期閉關(guān)鎖國導(dǎo)致中國在工業(yè)化和海洋時代嚴(yán)重落后，錯失發(fā)展機遇，證明了封閉沒有出路。
第二次開放：主動開放(1978年至今)
以1978年十一屆三中全會為標(biāo)志，中國主動打開國門，主動融入全球化進程。
以經(jīng)濟建設(shè)為中心，利用國內(nèi)國際兩種資源、兩個市場，發(fā)展外向型經(jīng)濟。
主要成就：
經(jīng)濟總量躍升至世界第二（2010），人均GDP從不足300美元增至超1萬美元。
實現(xiàn)約8億人口脫貧，形成約4億規(guī)模的中等收入群體。
成為世界第一大貨物貿(mào)易國，深度參與全球產(chǎn)業(yè)鏈。
本質(zhì)上是“以開放促改革”，通過“接軌”西方規(guī)則，大規(guī)模修改國內(nèi)法律法規(guī)，為經(jīng)濟發(fā)展創(chuàng)造了巨大紅利。
第三次開放：規(guī)則性開放(2012年新時代)
在“百年未有之大變局”下，中國進入以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進的新發(fā)展階段，改革開放進入深水區(qū)。
更高層次：從要素流動型開放轉(zhuǎn)向制度型開放，強調(diào)規(guī)則、規(guī)制、管理、標(biāo)準(zhǔn)的對接與引領(lǐng)。
更高水平：在部分領(lǐng)域?qū)嵤﹩芜呴_放，即“不管別人開不開放，我都要開放”，以自身開放對沖外部“脫鉤”壓力。
從“追趕者”轉(zhuǎn)變?yōu)橐?guī)則制定者，爭奪國際話語權(quán)，解決“挨罵”問題。
對內(nèi)：以粵港澳大灣區(qū)、長三角、海南自貿(mào)港等為試點，率先統(tǒng)一規(guī)則，建設(shè)全國統(tǒng)一大市場。
對外：簽署RCEP，申請加入CPTPP、DEPA等高標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)貿(mào)協(xié)定，主動對接乃至引領(lǐng)下一代國際經(jīng)貿(mào)規(guī)則。
二、沿海怎么出海？
沿海企業(yè)出海的成功經(jīng)驗，核心在于戰(zhàn)略、市場、產(chǎn)品、運營及風(fēng)險控制的系統(tǒng)性布局。
一是戰(zhàn)略先行：明確出海路徑
制定清晰規(guī)劃：出海前需明確目標(biāo)（如品牌、產(chǎn)能轉(zhuǎn)移或獲取資源），并結(jié)合企業(yè)實力選擇路徑（貿(mào)易、代工、并購或自建基地），避免盲目跟風(fēng)。
堅持長期主義：將出海視為3-5年以上的系統(tǒng)工程，而非短期項目，確保戰(zhàn)略定力。
二是市場布局：多元化與區(qū)域深耕
市場多元化：為分散風(fēng)險，應(yīng)“不把雞蛋放在一個籃子里”。在穩(wěn)住歐美傳統(tǒng)市場的同時，積極開拓“一帶一路”、東盟、非洲等新興市場。例如，福建漳州對非洲出口同比增長超100%，對東盟增長近24%。
區(qū)域深耕：聚焦重點區(qū)域，做深做透。例如，晉江企業(yè)深耕東南亞，利用其人口紅利與僑商資源；青島企業(yè)則通過海外倉和展銷中心，將市場擴展至全球100多個國家和地區(qū)。
三是產(chǎn)品為本：以技術(shù)與品牌驅(qū)動
提升技術(shù)含量：從“價格戰(zhàn)”轉(zhuǎn)向“技術(shù)牌”，通過研發(fā)滿足特定市場需求。例如，開發(fā)適應(yīng)極端環(huán)境的發(fā)電機、延長保質(zhì)期的食品鎖鮮技術(shù)、以及針對當(dāng)?shù)乜谖抖ㄖ频男〖译姾托蓍e食品。
打造自主品牌：從OEM/ODM升級為OBM，掌握品牌溢價。例如，安踏、盼盼等企業(yè)通過收購、自建團隊和全球營銷，在海外市場樹立品牌形象。
提供整體解決方案：從賣單品轉(zhuǎn)向提供場景化方案。例如，海爾、TCL等家電企業(yè)整合AIoT與綠色節(jié)能技術(shù)，提供全屋智能解決方案，提升附加值。
四是模式創(chuàng)新：優(yōu)化全球運營
構(gòu)建全球供應(yīng)鏈：通過“國內(nèi)創(chuàng)新中心+海外生產(chǎn)基地”模式，優(yōu)化全球資源配置。例如，海爾在全球布局研發(fā)、制造中心，實現(xiàn)協(xié)同生產(chǎn)和快速交付。
善用海外倉與展銷中心：采用“跨境電商+海外倉”模式，提升履約效率。例如，福建泉州、晉江等地企業(yè)通過布局海外倉和展銷中心，幫助中小企業(yè)降低物流成本，快速進入當(dāng)?shù)厥袌觥?/span>
推進本地化運營：實現(xiàn)“生產(chǎn)、研發(fā)、營銷”三位一體本土化。例如，海爾針對不同市場開發(fā)特色產(chǎn)品；紫金礦業(yè)在海外項目實現(xiàn)超95%的本土化用工，深度融入當(dāng)?shù)亍?/span>
五是善用外力：政企協(xié)同與抱團出海
借力政府支持：充分利用政府在展會、信貸、保險、通關(guān)等方面的扶持政策。例如，寧波、泉州等地政府組織企業(yè)“組團出海”搶訂單，并提供“保姆式”服務(wù)。
發(fā)揮僑商與平臺優(yōu)勢：利用僑商網(wǎng)絡(luò)降低市場進入成本，并借助跨境電商平臺、行業(yè)協(xié)會等抱團出海，共享資源，分?jǐn)傦L(fēng)險。
六是風(fēng)險管理：穩(wěn)健經(jīng)營與合規(guī)先行
分散風(fēng)險：通過市場、產(chǎn)品和供應(yīng)鏈的多元化布局，增強抗風(fēng)險能力。例如，部分企業(yè)采用“多市場+多品類+多模式”策略，有效應(yīng)對外部沖擊。
強化合規(guī)經(jīng)營：出海前需深入研究目標(biāo)市場的法律、環(huán)保、勞工等法規(guī)，避免“踩坑”。例如，法國工廠的環(huán)保審批流程凸顯了合規(guī)的重要性。同時，善用出口信用保險等工具，防范收匯風(fēng)險。
三、楚商怎么辦？
楚商出海，可遵循“戰(zhàn)略定位 → 市場選擇 → 模式設(shè)計 → 善用資源”的路徑。
第一步：明確出海戰(zhàn)略：盤點自身，找準(zhǔn)定位
產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢：湖北在光芯屏端網(wǎng)、高端裝備、新能源、農(nóng)產(chǎn)品加工等領(lǐng)域基礎(chǔ)雄厚。楚商應(yīng)優(yōu)先從自身熟悉的產(chǎn)業(yè)出發(fā)，避免盲目進入陌生領(lǐng)域。
企業(yè)規(guī)模：
中小企業(yè)：建議從跨境電商、海外倉、代工貼牌（OEM/ODM）起步，逐步升級。
龍頭企業(yè)：可考慮海外建廠、設(shè)立研發(fā)中心或并購，整合全球資源。
明確出海模式：
賣產(chǎn)品：通過展會、跨境電商、海外倉等渠道銷售成品。
賣產(chǎn)能：在海外設(shè)廠，貼近市場，降低成本。
賣技術(shù)/品牌：輸出解決方案、核心部件或自主品牌。
賣服務(wù)：提供工程總包、運維、數(shù)字服務(wù)等。
第二步：選擇目標(biāo)市場
新興市場：需求旺盛，空間廣闊
“一帶一路”沿線：如東盟、中東、非洲，基建、能源、消費品需求大，且與湖北產(chǎn)業(yè)匹配度高。
非洲案例：鶴峰青翠源茶業(yè)在摩洛哥建廠，年出口茶葉超3000噸，創(chuàng)匯近千萬美元，并計劃建設(shè)海外倉以縮短海運周期。
成熟市場：標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格，品牌溢價高
歐美市場：對產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、環(huán)保、知識產(chǎn)權(quán)要求極高，但品牌溢價也高。
切入策略：可先通過跨境電商試水，再考慮設(shè)立海外倉或本地服務(wù)中心。
區(qū)域深耕：做深做透，選擇一個區(qū)域（如東南亞）做深做透，比廣撒網(wǎng)更有效。
平臺支持：湖北省楚商聯(lián)合會已組織企業(yè)考察東盟，并舉辦“走進東盟”等活動，幫助企業(yè)對接當(dāng)?shù)刭Y源。
第三步：設(shè)計出海模式
工貿(mào)一體 + 跨境電商：研發(fā)與核心生產(chǎn)留在中國，利用國內(nèi)供應(yīng)鏈優(yōu)勢；銷售、運營和倉儲前置到海外。
案例：麻城楚商汪力量將研發(fā)和運營設(shè)在寧波，生產(chǎn)在麻城，倉儲客服在海外，通過亞馬遜等平臺將產(chǎn)品銷往歐美。
海外建廠 + 本地化運營：直接在目標(biāo)國建立生產(chǎn)基地和營銷團隊，實現(xiàn)“銷地產(chǎn)地”，有效規(guī)避關(guān)稅和貿(mào)易壁壘。
案例：青翠源在摩洛哥建廠，實現(xiàn)從原料到品牌的全鏈條本地化，其“SAHA”品牌在摩洛哥市場占有率約35%。
高技術(shù)產(chǎn)品 + 跨境電商：將高技術(shù)產(chǎn)品“消費品化”，通過亞馬遜、阿里巴巴國際站等平臺直接觸達全球終端用戶（C端）和小企業(yè)（B端）。
案例：華工光合將工業(yè)級激光設(shè)備改良為家用版，通過跨境電商累計銷售超1億元。
品牌 + 文化輸出：將產(chǎn)品與文化結(jié)合，打造有故事的品牌，提升品牌忠誠度。《霍去病》。
案例：屈姑國際圍繞臍橙開發(fā)系列產(chǎn)品，遠銷100多個國家和地區(qū)；青翠源在非洲將中國武術(shù)與茶藝結(jié)合進行營銷，成功塑造品牌形象。
第四步：善用“楚商系”資源
七大“楚商海外倉”：已在俄羅斯、東盟、德國、巴西、澳大利亞、美國、哈薩克斯坦等七大區(qū)域核心節(jié)點授牌設(shè)立。
提供倉儲物流、政策法律咨詢、市場拓展等一站式服務(wù)，是楚商出海的“橋頭堡”。
海外楚商網(wǎng)絡(luò)：全球50余家海外湖北商會，是連接湖北與世界的“天然橋梁”。
楚商聯(lián)合會等組織常態(tài)化舉辦海外考察、經(jīng)貿(mào)對接會，幫助企業(yè)鏈接當(dāng)?shù)卣藤Y源。
“楚商HUB·出海通”服務(wù)平臺：發(fā)布《企業(yè)出海服務(wù)手冊》，并遴選了首批16家涵蓋金融、法律、物流、財稅等領(lǐng)域的專業(yè)服務(wù)機構(gòu)。
楚商大會與“楚商回鄉(xiāng)”行動：匯聚全球楚商，是鏈接資源、尋找合作伙伴的重要平臺。通過政策扶持，吸引楚商將海外經(jīng)驗帶回湖北，形成“走出去”與“引進來”的良性循環(huán)。
政府政策與活動：湖北出臺“民營經(jīng)濟20條”等政策支持民企出海，并推出首批229個、總投資近3000億元的面向民間資本的投資項目清單。省工商聯(lián)定期舉辦“助力民企出海拓市場”等對接交流會，提供實操培訓(xùn)。
第五步：關(guān)鍵實操要點
深入調(diào)研，本地化運營：出海前務(wù)必實地調(diào)研目標(biāo)市場，了解當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)、標(biāo)準(zhǔn)、文化和消費習(xí)慣。屈姑國際和青翠源的成功均得益于深入的市場洞察和本地化調(diào)整。
善用合規(guī)與金融工具：提前了解目標(biāo)市場的準(zhǔn)入規(guī)則，善用出口信用保險、跨境結(jié)算等工具，防范風(fēng)險。
抱團出海，借力打力：中小企業(yè)應(yīng)積極加入商會、行業(yè)協(xié)會，通過“組團”方式共享資源、分?jǐn)偝杀尽⒐餐h價。
小步快跑，迭代優(yōu)化：采取“試點—優(yōu)化—擴張”的策略，先在單一市場或單一品類取得成功，再逐步復(fù)制和擴大規(guī)模。
