對(duì)于潤(rùn)滑油企業(yè)來說，客戶與經(jīng)銷商是決定其效益的兩大關(guān)鍵要素。對(duì)于韋爾斯?jié)櫥停ㄌ旖颍┯邢薰具@樣一家業(yè)務(wù)遍布全國(guó)，年銷售額達(dá)6億元的企業(yè)來說也是如此。
德國(guó)韋爾斯國(guó)際石油集團(tuán)是規(guī)模較大且具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的德國(guó)能源公司之一，是伴隨著現(xiàn)代歐洲的汽車工業(yè)和鋼鐵工業(yè)的發(fā)展而快速成長(zhǎng)起來的石油化工集團(tuán)。韋爾斯?jié)櫥停ㄌ旖颍┯邢薰疚挥谔旖驗(yàn)I海新區(qū)，是德國(guó)韋爾斯國(guó)際石油集團(tuán)在中國(guó)的大型分裝基地。
目前，韋爾斯年生產(chǎn)小包裝潤(rùn)滑油產(chǎn)品達(dá)15萬噸以上，業(yè)務(wù)遍布全國(guó)，產(chǎn)品線包括汽機(jī)油、柴機(jī)油、工業(yè)油和輔助油品，已經(jīng)成為名副其實(shí)的市場(chǎng)新秀。而縱觀韋爾斯的成功秘訣，客戶和經(jīng)銷商依然是不得不提的兩個(gè)方面。
用品質(zhì)贏得客戶信賴
近年來，韋爾斯堅(jiān)持與中國(guó)人民解放軍總后油料研究所等科研機(jī)構(gòu)合作，每年投入大量資金用于潤(rùn)滑油品質(zhì)改進(jìn)研發(fā)。2014年，韋爾斯更是先行一步，率先在業(yè)內(nèi)研發(fā)出滿足歐六排放標(biāo)準(zhǔn)和國(guó)五排放標(biāo)準(zhǔn)的潤(rùn)滑油，并迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。
韋爾斯?jié)櫥筒捎镁郐料N(PAO)優(yōu)質(zhì)全合成基礎(chǔ)油，具有良好的粘溫性能和低溫流動(dòng)性。在添加劑方面，韋爾斯是國(guó)際添加劑巨頭雪佛龍?jiān)谌A五星級(jí)客戶，和雪佛龍保持密切合作關(guān)系。
卓越的基礎(chǔ)油和添加劑，鑄就了韋爾斯?jié)櫥蛢?yōu)秀的品質(zhì)，無論是換油周期、機(jī)油消耗量還是油壓方面，韋爾斯的產(chǎn)品都處于行業(yè)領(lǐng)先水平。而這，也是韋爾斯贏得客戶信任的最重砝碼。
用真誠(chéng)換經(jīng)銷商信任
韋爾斯的成功，還離不開各位經(jīng)銷商的信任。在韋爾斯看來，經(jīng)銷商本身就是企業(yè)實(shí)力的重要部分，和企業(yè)目標(biāo)也具有一致性。只有讓他們安心，把他們的利益納入公司戰(zhàn)略考量里，才能讓企業(yè)越做越大，越做越強(qiáng)。
因此，韋爾斯與各經(jīng)銷商是風(fēng)雨同舟的創(chuàng)業(yè)伙伴，韋爾斯從最基層的業(yè)務(wù)員抓起幫他們打造團(tuán)隊(duì)，提高管理水平，解決實(shí)際問題。同時(shí)，為了兌現(xiàn)品牌的承諾，不負(fù)各位經(jīng)銷商一路相隨的重托，韋爾斯采取系列措施，從根本上保護(hù)經(jīng)銷商的利益，尤其注重市場(chǎng)保護(hù)。
正是因?yàn)橛辛藘?yōu)秀的品質(zhì)，和獨(dú)特的渠道建設(shè)，創(chuàng)造了潤(rùn)滑油行業(yè)的一個(gè)奇跡。
