818電商大戰(zhàn)如火如荼，蘇寧作為主戰(zhàn)場(chǎng)近日也是好戲連臺(tái)。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，自蘇寧與大潤(rùn)發(fā)簽署戰(zhàn)略合作備忘錄后，眾多品牌紛紛響應(yīng)入駐，一直在廚房衛(wèi)浴市場(chǎng)尋求突破的海爾率先出擊。
據(jù)海爾內(nèi)部人員透露，蘇寧易購(gòu)大潤(rùn)發(fā)店開(kāi)業(yè)正值818戰(zhàn)火紛飛之際，海爾廚衛(wèi)銷(xiāo)量已經(jīng)占據(jù)蘇寧易購(gòu)大潤(rùn)發(fā)店廚衛(wèi)品類(lèi)整體銷(xiāo)量的20%，遠(yuǎn)高于其他品牌，“海爾在蘇寧全渠道的銷(xiāo)售已基本高于美的?！?/p>
2018年，蘇寧加速升級(jí)布局門(mén)店產(chǎn)品，依托強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系，從選品、采購(gòu)、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)、售后，環(huán)環(huán)出擊。給消費(fèi)者帶來(lái)絕佳的場(chǎng)景購(gòu)物體驗(yàn)與服務(wù)的同時(shí)，也給海爾等供應(yīng)商帶來(lái)了新的銷(xiāo)售增長(zhǎng)點(diǎn)。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，海爾已入駐蘇寧常規(guī)店累計(jì)1200余家、直營(yíng)店2500余家，伴隨著門(mén)店數(shù)量的急速擴(kuò)張，海爾衛(wèi)浴產(chǎn)品直營(yíng)店銷(xiāo)量增長(zhǎng)也達(dá)到120%。
近1000家蘇寧零售云門(mén)店的入駐，使海爾在四至六級(jí)市場(chǎng)的渠道得以開(kāi)拓與下沉。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2018年海爾衛(wèi)浴在蘇寧渠道的實(shí)體店覆蓋率，已由72%提升到90%，直營(yíng)店進(jìn)店率更是達(dá)到100%。
行業(yè)媒體分析，海爾在渠道擴(kuò)張、產(chǎn)品策略、市場(chǎng)宣傳等方面一直緊跟蘇寧步伐。蘇寧具有6億會(huì)員大數(shù)據(jù)，一方面向海爾等供應(yīng)商全面開(kāi)放共享，另一方面為其建立數(shù)據(jù)牽引的供應(yīng)鏈機(jī)制。通過(guò)大數(shù)據(jù)的全面監(jiān)控，蘇寧與海爾熱水器之間的供應(yīng)鏈效率大大提升。基于大數(shù)據(jù)分析，海爾根據(jù)消費(fèi)者的真實(shí)需求，生產(chǎn)反向定制的專(zhuān)供機(jī)。
據(jù)悉，8月14日，在蘇寧易購(gòu)線(xiàn)上818提前搶的節(jié)點(diǎn)，不到2小時(shí)，海爾蘇寧專(zhuān)供熱水器DJ就已穩(wěn)居熱水器銷(xiāo)售榜第一。此款機(jī)器成功與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手美的同價(jià)單品拉開(kāi)差距。截至8月15日，818海爾衛(wèi)浴在蘇寧全渠道銷(xiāo)量增長(zhǎng)高達(dá)153%。
