張江程序員小余，在金橋租住的小區(qū)里盯了一套房快一年，總價700多萬元。本想趁著清明假期去看房，結果打開APP一看：直接跳漲50萬元?！斑@還怎么談？”他說。
這不是個例。上海樓市“新七條”出臺后，3月二手房成交量創(chuàng)下5年新高，不少買家躍躍欲試。清明假期，春光正好，正是看房好時節(jié)。但一些買家卻發(fā)現(xiàn)：看中的房子，要么突然漲價，要么根本談不動。
夏女士看中郊區(qū)一套不到100平方米的老公房，前一晚剛談到200萬元，第二天賣家坐地起價205萬元。她哭笑不得：“我以為以現(xiàn)在的行情，大部分房東會降價出售?，F(xiàn)在漲價，難道是在‘掩護’鄰居出貨？”后來她換了目標，拿下一套1995年建造、建筑面積93平方米的老房子，成交價格190萬元。
小許是剛畢業(yè)3年的“滬漂”，春節(jié)前看中位于普陀區(qū)的一套“老破小”，本想趁著假期去議價，自己還沒開口，賣家先漲了15萬元。她無奈發(fā)帖求助：“和房東心理預期差15萬元，有什么談判技巧？”
社交平臺的求助帖。
數(shù)據也在印證賣家心態(tài)的轉變。3月份，上海二手住宅掛牌均價環(huán)比微漲0.08%，結束了連續(xù)33個月的下跌。
不少賣家重燃漲價期待。有中介反映，3月份以來，上海多個區(qū)域出現(xiàn)賣家加價惜售的現(xiàn)象。前期談妥的價格臨時反悔，多個熱門小區(qū)直接上調10萬元到50萬元，還有人暫停掛牌、觀望市場。
賣家心態(tài)可以理解，但業(yè)內人士普遍認為：此時漲價，未必是最優(yōu)解。
上海中原地產分析師盧文曦指出，本輪交易量回暖的原因，在新政助力下，集中釋放了積壓的剛需，而不是全面漲價周期的開啟。3月成交的二手房中，超七成總價在300萬元以下。從需求端來看，市場主力仍是預算有限、對價格極度敏感的自住購房者。
從供應端來看，上海樓市整體掛牌量仍處于合理區(qū)間，并非一房難求。“現(xiàn)在的市場是熱在成交，不是熱在價格。價格只是剛剛止跌企穩(wěn)，大幅加價反而會直接勸退剛需買家，讓房源失去競爭力。”盧文曦說。
比如，浦東一套兩室一廳，雙方談定580萬元后，賣家臨時加價8萬元。買家直接放棄，轉頭買了同小區(qū)同戶型。賣家等了一個月等來下一個買家，最終以572萬元成交，不僅比原來少賺8萬元，還多付了一個月的持有成本。
“把握窗口期，果斷成交為上。”盧文曦建議，對賣家來說，最優(yōu)策略是貼合近期成交價定價，不盲目加價、不臨時反悔。遇到誠意買家，果斷成交、落袋為安。置換型賣家更要把握節(jié)奏，快速賣舊買新，借助市場活躍階段實現(xiàn)資產變現(xiàn)，別因為等漲價而錯失良機。
漲不漲，賣家說了算；買不買，買家用腳投票。那些有誠意的賣家，交易節(jié)奏正在加快。
記者了解到，位于浦東花木板塊一套94平方米的房源，賣家誠意出售，半年調價3次，從700萬元降到580萬元。僅清明假期，就帶看了9次。位于普陀長征板塊的一套131平方米的房源，半年調價4次，從840萬元降到768萬元。僅清明假期，就帶看了13次。
